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第四百零一章 谈下跨国零售巨头(三更)

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    威尔士是个在商界行走多年的老江湖了,他有自己独到的眼光,能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管,他靠的绝不是运气,而是实打实的实力。

    他其实昨天就已经在展厅里来逛过了,围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他过来,想帮着江小白介绍一下生意,他也就顺水推舟,给了塔妮娜一个人情。

    今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下,让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心,其实心里已经有了决断但他作为采购人员,而且是一家跨国零售巨头的采购主管,他不可能任随江小白开价。

    在顾惜介绍完合约之后,威尔士笑道:“两位厂长,我们公司在全球主要国家都有店面,马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是知道的。我们做的是零售,讲究的是薄利多销,并不没有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合作,我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题,我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价,我实在是有点难以接受。”

    “威尔士先生,麻烦你稍等一下,我和我的合伙人讨论一下。”

    顾惜把江小白叫到一旁,看着江小白,道:“你是厂长,这单生意做不做,你来决定吧!”

    江小白笑道:“当然得做啊!马尔沃可是零售巨头啊,真正意义上的零售巨头,全球不知道有多少家店面。”

    “有个问题!”顾惜道:“各地的马尔沃基本上属于独立运营,也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字,里面卖的东西却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品,咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”

    江小白皱眉沉吟:“咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了?我担心步子太大扯着蛋啊,毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”

    顾惜道:“我不这样认为。你要知道,如果这单生意谈妥了,中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品,也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要自己拓展渠道的话,其中所涉及到的花费需要多少,你自己想过没有?”

    “就照你的意思办!”江小白道:“可以低价给他,但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店!”

    顾惜道:“我们朝这个目标去谈吧,这未必可以成功。”

    二人商量完毕,便一起回去,走到威尔士的面前。

    “威尔士先生,让您久等了,我和我的副厂长商量过了,我可以在刚才的价格上给你打个对折,但是我有个要求,你必须让你们马尔沃在全球的门店都上架我们的藤编艺品。可以的话,我们现在就可以签合同。”江小白道。

    “no……”

    威尔士摇着脑袋,“江先生,你这个要求实在是太高了,而且毫无意义。”

    “什么意思?”江小白不解地道。

    威尔士笑道:“我们马尔沃的品牌虽然很多,不过还没有任何一件商品能在我们马尔沃全球各地的门店都出现。江先生,这世界上有些地区连温饱问题都解决不了,你认为他们会买你们的藤编吗?所以我说你这个要求毫无意义。”

    顾惜笑道:“威尔士先生,那北美地区、欧洲地区和东亚地区,这三个大区都上架我们的藤编产品,我想对于您而言,应该不是什么难事吧?我们已经做出很大的让步了,希望你能体谅。”

    “好吧。”

    威尔士沉吟了一下,道:“我会动用我的关系,尽我所能把你们的产品卖到这些地区去。”

    “不!”顾惜道:“这些我会要求写在合同之中的,所以不是尽你所能,而是一定要实现。”

    “人们都说美丽的女孩一定温柔,我看这话有错啊,像顾小姐这样天仙般的美女可不见得有多温柔,倒是强势的很啊!”威尔士笑道。

    “没办法,在商言商,该争取的利益我寸步不让的。但是呢,我的温柔一面威尔士先生怕是无福欣赏了,我只会对我心爱的人流露出柔情似水的一面。”顾惜巧妙地回答了威尔士。

    “顾小姐,我很欣赏你!就冲着这样的你,你的要求我答应了!”威尔士哈哈笑道。

    “那太好了!”江小白问道:“威尔士,那我们什么时候可以签合同?”

    “我看就今天晚上吧,你们需要时间草拟合同。而我也无法给你们太多的时间,因为明天上午我就得飞回美国去了。”威尔士道:“我要回去参加我女儿的婚礼。”

    “我也一样。”塔妮娜用英语说道:“威尔士的女儿是我的同学,我们是很好的朋友。”

    “那好,咱们就今天晚上签订合同。”顾惜道。

    威尔士把联系方式和房间好都告诉了江小白和顾惜,而后就离开了展台。他还有别的地方要去看看。

    塔妮娜离开的时候朝江小白抛了个媚眼,江小白接收到了这个信息,而这一幕也落在了顾惜的眼中。

    “那个美国女人似乎喜欢上你了。”顾惜的语气里透着一股酸溜溜的味道。

    “有吗?”江小白笑道:“刚才她的那个媚眼好像是抛给你的。我听说老美那边很多搞同xing恋的人,塔妮娜莫不是看上了你的美色了吧?”

    “去你的!”顾惜怒斥了一声。

    过了一会儿,胡大成凑了过来,嘿笑道:“江总,刚才你们和老外谈的价格我都听到了,可比给我的低了太多了。你看看你,咱们都是中国人,你怎么能这样呢?给老外的价格足足是我的一半,这像话嘛!我不管,你至少得给我刚才那个老外的价格!”

    江小白冷笑道:“胡老板,人家能把我的东西卖到全球各地去,你告诉你能吗?你要是能,我给你比他更低的价格!”

    (第三更奉上!公布一下书友群:312470825。另外,恳请用浏览器看书的书友踊跃投票和发表书评,你们的投票对我至关重要!!!拜谢!!!)(未完待续。)
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